Comment Vinted gagne de l’argent en 2025 ?
En 2025, Vinted n’est plus seulement cette application sympa pour vendre ses fringues oubliées au fond du placard. C’est devenu un véritable mastodonte de l’économie circulaire, avec un modèle économique affûté, une croissance fulgurante et une stratégie d’expansion bien huilée. Mais comment cette plateforme lituanienne parvient-elle à générer autant de revenus sans même prendre de commission sur les ventes ? Spoiler : tout repose sur les acheteurs.
Un modèle économique centré sur les frais acheteurs
Contrairement à d’autres plateformes comme Vestiaire Collective, Vinted ne prélève aucune commission sur les ventes réalisées par ses utilisateurs. Une stratégie qui séduit les vendeurs occasionnels et fidélise une large communauté.
Les deux principales sources de revenus
Vinted se rémunère principalement via :
- Un frais de service fixe : 0,70 € + 5% du prix de vente (en France).
- Un frais de protection acheteur : entre 3% et 8% selon les pays.
Ces frais sont automatiquement ajoutés au prix affiché par le vendeur, ce qui permet à Vinted de générer des revenus sans toucher à la marge de ses utilisateurs.
Un exemple concret de transaction
Imaginons que Julie vende une veste à 60 €. L’acheteur paiera :
- 0,70 € (frais fixe)
- 3 € (5% de 60 €)
- 1,80 € (3% de protection)
Total pour Vinted : 5,50 € sur une seule vente. Multipliez ça par des millions de transactions mensuelles, et vous obtenez une machine à cash bien huilée.
Une croissance financière impressionnante
Après plusieurs années dans le rouge, Vinted a enfin basculé dans le vert en 2023. Et pas qu’un peu !
Les chiffres clés de la rentabilité
Voici l’évolution de ses performances financières :
| Année | Revenus (€M) | Bénéfice net (€M) |
|---|---|---|
| 2021 | 245 | -118,2 |
| 2022 | 370,2 | -20,4 |
| 2023 | 596,3 | +17,8 |
Une croissance de +61% en un an, avec un chiffre d’affaires de 596,3 millions € et un bénéfice net de 17,8 millions €. Pas mal pour une entreprise qui ne facture pas ses vendeurs !
Une base d’utilisateurs en forte hausse
En 2023, Vinted comptait 105 millions d’utilisateurs inscrits, soit une hausse de 31% en un an. Et avec 32,8 millions de téléchargements cette même année, la plateforme continue de séduire massivement.
Une stratégie d’expansion bien pensée
Pour soutenir sa croissance, Vinted a misé sur plusieurs leviers stratégiques.
Implantation dans de nouveaux marchés
La plateforme s’est récemment lancée en Italie et aux Pays-Bas, où elle enregistre déjà entre 7 et 9,6 millions d’utilisateurs actifs par mois. Une expansion qui ne fait que commencer.
Le lancement de Vinted Luxury
Vinted a flairé le bon filon en lançant Vinted Luxury, un service dédié aux articles de luxe avec authentification. Une manière de capter une clientèle plus premium tout en augmentant la valeur moyenne des transactions.
Une stratégie de financement solide
En 2023, Vinted a obtenu une facilité de crédit de 50 millions € pour financer ses projets d’expansion et ses acquisitions stratégiques. De quoi voir venir…
Des innovations technologiques au service de l’expérience utilisateur
Vinted ne se repose pas sur ses lauriers. L’entreprise investit massivement dans la tech pour fluidifier les échanges et booster les ventes.
Un système de livraison intégré
Grâce à des partenariats avec Mondial Relay et DPD, Vinted propose un service de livraison intégré, simple et économique. Un vrai plus pour les utilisateurs.
Un outil de pricing intelligent
Basé sur l’intelligence artificielle, cet outil suggère automatiquement un prix optimal pour chaque article mis en vente. Résultat : des ventes plus rapides et des utilisateurs satisfaits.
Un portefeuille électronique intégré
Les utilisateurs peuvent désormais conserver leur solde sur la plateforme, facilitant les achats et réduisant les retraits bancaires. Une astuce qui permet aussi à Vinted de garder les fonds plus longtemps.
Une plateforme alignée avec les valeurs de l’économie circulaire
Vinted surfe sur une vague sociétale forte : la consommation responsable et la seconde main.
Un public jeune et engagé
76% des utilisateurs de Vinted sont des Millennials, sensibles aux enjeux écologiques et à la mode durable. Une cible idéale pour une plateforme de revente.
Une tendance vintage en plein essor
Les recherches pour « vêtements rétro » ont bondi de 40% en 2024. Vinted en profite pour mettre en avant des sélections thématiques et des campagnes marketing ciblées.
Un cadre fiscal avantageux
En France, les ventes d’articles d’occasion en dessous du prix d’achat ne sont pas imposables. Un argument de poids pour les vendeurs occasionnels.
Pour aller plus loin
Vous souhaitez en savoir plus sur les plateformes similaires ? Découvrez notre article sur le modèle économique du Bon Coin, un autre géant de la seconde main en France.
Et pour explorer d’autres sujets liés à l’e-commerce et à l’économie circulaire, consultez notre dossier complet sur l’économie circulaire.
Les coulisses de Vinted : une entreprise qui ne dort jamais
Si vous pensiez que Vinted se contentait de faire tourner une application mobile et d’encaisser des frais, détrompez-vous. En 2025, la plateforme fonctionne comme une véritable fourmilière numérique. Chaque clic, chaque mise en vente, chaque colis envoyé est le fruit d’une mécanique bien huilée, orchestrée par des équipes réparties dans toute l’Europe.
Imaginez une salle de contrôle à Vilnius, où des ingénieurs surveillent en temps réel les performances de l’application, pendant que des équipes marketing à Berlin peaufinent les campagnes ciblées pour les Millennials français. Chez Vinted, l’internationalisation n’est pas un mot à la mode : c’est une réalité quotidienne.
Un modèle logistique digne d’Amazon
Pour assurer la fluidité des échanges, Vinted a mis en place un réseau logistique impressionnant. Grâce à ses partenariats avec Mondial Relay, DPD et d’autres transporteurs locaux, la plateforme propose des tarifs de livraison imbattables. Mais ce n’est pas tout : en 2024, Vinted a lancé ses propres hubs logistiques dans plusieurs pays européens.
Ces centres permettent de centraliser les colis, d’optimiser les trajets et de réduire les délais de livraison. Résultat : un service plus rapide, plus fiable, et surtout plus rentable. Une anecdote amusante ? À Paris, un centre Vinted traite jusqu’à 12 000 colis par jour, soit l’équivalent d’un petit aéroport de fret.
Des équipes tech en mode startup
Le cœur de Vinted, c’est son équipe technique. Plus de 400 développeurs, designers et data scientists travaillent en mode agile pour améliorer l’expérience utilisateur. Leur mission : rendre l’application plus intuitive, plus rapide, et plus addictive.
En 2025, Vinted a même ouvert un centre de R&D à Barcelone, dédié à l’intelligence artificielle. Leur dernier projet ? Un algorithme capable de détecter automatiquement les contrefaçons grâce à l’analyse d’image. Une technologie qui pourrait bien révolutionner le marché de la seconde main.
Une culture d’entreprise atypique
Chez Vinted, pas de dress code ni de hiérarchie rigide. Les équipes fonctionnent en tribus, avec une grande autonomie. Chaque employé dispose d’un budget annuel pour se former, et les réunions se font souvent autour d’un café ou d’un baby-foot. Une ambiance détendue, mais une exigence de performance digne des plus grandes startups.
Des utilisateurs au cœur de la stratégie
Chez Vinted, l’utilisateur n’est pas un simple client : c’est un acteur central de l’écosystème. La plateforme mise tout sur la communauté, l’engagement et la confiance. Et ça fonctionne. En 2025, Vinted est devenu un véritable réseau social de la seconde main.
Chaque profil est personnalisable, chaque transaction notée, chaque vendeur évalué. Une mécanique de réputation qui incite à bien se comporter, à soigner ses colis, et à répondre rapidement aux messages. Un peu comme Airbnb, mais pour les vêtements.
Des fonctionnalités pensées pour la communauté
Vinted ne cesse d’innover pour renforcer l’interaction entre ses membres. En 2024, la plateforme a lancé les “Collections”, une fonctionnalité qui permet de créer des sélections thématiques (look vintage, tenues de mariage, mode éthique…).
Les utilisateurs peuvent suivre leurs vendeurs préférés, commenter les articles, et même organiser des ventes flash entre amis. Une dimension sociale qui transforme l’achat en ligne en expérience communautaire.
Le pouvoir des ambassadeurs locaux
Pour renforcer sa présence sur le terrain, Vinted s’appuie sur un réseau d’ambassadeurs. Ces utilisateurs passionnés organisent des événements, animent des groupes Facebook, et relaient les nouveautés de la plateforme.
À Lyon, par exemple, une “Vinted Party” a réuni plus de 300 personnes dans un espace de coworking pour une vente géante, avec DJ, food trucks et ateliers de customisation. Une manière originale de faire vivre la marque hors ligne.
Une modération humaine et bienveillante
Contrairement à d’autres plateformes, Vinted mise sur une modération humaine. Une équipe multilingue veille 24h/24 à la sécurité des échanges, à la suppression des contenus inappropriés, et à la résolution des litiges. Une approche qui rassure les utilisateurs et renforce la confiance dans la plateforme.
Vers un futur encore plus circulaire
En 2025, Vinted ne se contente plus de vendre des vêtements d’occasion. L’entreprise veut devenir un acteur global de l’économie circulaire. Son ambition ? Réduire le gaspillage textile, allonger la durée de vie des produits, et transformer nos habitudes de consommation.
Pour cela, elle explore de nouveaux territoires, investit dans des startups durables, et développe des services innovants. Une vision à long terme qui dépasse le simple cadre du e-commerce.
Le rachat de startups écoresponsables
En 2024, Vinted a racheté deux jeunes pousses prometteuses : une plateforme de réparation de vêtements, et une application de troc entre particuliers. Objectif : élargir son offre et proposer une alternative complète à la fast fashion.
Ces acquisitions permettent à Vinted de proposer des services complémentaires : retouches, upcycling, conseils de style éthique… Une manière de fidéliser ses utilisateurs tout en renforçant son impact positif.
Une marketplace pour les marques responsables
Grande nouveauté de 2025 : Vinted a ouvert une section dédiée aux marques éthiques. Des créateurs locaux, des marques bio, des vêtements recyclés… Tous sélectionnés selon des critères stricts de durabilité.
Cette initiative permet à Vinted de capter une nouvelle clientèle, tout en soutenant l’économie locale. Et pour les marques, c’est une vitrine idéale pour toucher une audience engagée et sensible aux enjeux écologiques.
Un programme de fidélité éthique
Enfin, Vinted a lancé un programme de fidélité original : plus vous achetez de seconde main, plus vous cumulez des “Vinted Points”. Ces points peuvent être échangés contre des bons d’achat, des dons à des associations, ou des réductions sur des marques responsables. Une manière ludique de récompenser les comportements vertueux.
Un modèle économique qui inspire d’autres secteurs
Le succès de Vinted ne passe pas inaperçu. En 2025, de nombreuses entreprises s’inspirent de son modèle pour réinventer leur propre activité. De la tech à l’automobile, en passant par l’ameublement, l’économie circulaire devient une source d’innovation majeure.
Et Vinted, en pionnier, continue de tracer la voie. Avec une croissance maîtrisée, une communauté fidèle, et une vision claire, la plateforme lituanienne s’impose comme un acteur incontournable du commerce de demain.
Des partenariats inattendus
En 2025, Vinted a signé un partenariat avec IKEA pour proposer une plateforme de revente de meubles d’occasion. Une initiative qui permet aux clients de donner une seconde vie à leurs meubles tout en bénéficiant de bons d’achat pour de nouveaux produits.
Autre exemple : une collaboration avec Decathlon pour faciliter la revente d’équipements sportifs. Grâce à une interface dédiée, les utilisateurs peuvent revendre leurs articles en quelques clics, avec une estimation automatique du prix et une prise en charge logistique.
Un modèle exporté à d’autres industries
Inspiré par Vinted, un constructeur automobile européen a lancé une plateforme de revente de véhicules d’occasion entre particuliers, avec garantie et inspection intégrée. Même les banques s’y mettent, en proposant des services de paiement sécurisés pour les ventes de seconde main.
Vinted n’est plus seulement une entreprise : c’est un modèle. Un exemple de réussite fondé sur la simplicité, la transparence et l’impact positif. Et ce n’est que le début.
Une influence culturelle grandissante
Vinted influence aussi la culture populaire. En 2025, plusieurs influenceurs mode ont lancé des collections capsules exclusivement revendues sur la plateforme. Des séries Netflix mettent en scène des personnages qui “vintent” leurs tenues. Et dans les écoles de commerce, le “cas Vinted” est devenu un incontournable des cours de stratégie digitale.
Les défis à venir pour Vinted
Malgré son succès, Vinted doit faire face à de nombreux défis. Concurrence accrue, régulations européennes, attentes croissantes des utilisateurs… La route est encore longue pour rester au sommet.
Mais avec sa capacité d’adaptation, son agilité et sa communauté engagée, la plateforme semble prête à relever tous les défis. Et à continuer de transformer notre manière de consommer, un vêtement à la fois.
La régulation européenne en ligne de mire
En 2025, l’Union européenne prépare une directive sur les plateformes de revente. Objectif : lutter contre la fraude, protéger les consommateurs, et encadrer les pratiques commerciales. Vinted devra s’adapter, notamment en renforçant la transparence sur les vendeurs professionnels.
Mais la plateforme anticipe déjà ces évolutions, en développant des outils de vérification d’identité et en collaborant avec les autorités fiscales. Une preuve de sa volonté de jouer un rôle responsable dans l’économie numérique.
La montée en puissance des concurrents
Face à Vinted, de nouveaux acteurs émergent. Des plateformes spécialisées dans le luxe, le sport, ou les vêtements pour enfants. Des marketplaces locales qui misent sur la proximité. Et même des géants comme Amazon qui testent des offres de seconde main.
Pour rester leader, Vinted devra continuer d’innover, d’écouter sa communauté, et de proposer une expérience utilisateur irréprochable. Un défi de taille, mais à la hauteur de ses ambitions.
Une exigence croissante des utilisateurs
Les utilisateurs de 2025 sont exigeants. Ils veulent une application rapide, des transactions sécurisées, un service client réactif. Mais aussi des engagements concrets en matière d’écologie, d’éthique et de transparence. Vinted devra répondre à ces attentes pour conserver la confiance de sa communauté.